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淘宝营销疯狂成交公式

时间:2014-06-18 15:16:08  来源:  作者:
导读:从淘宝营销的角度来说,笔者认为先从分析最热销的宝贝开始学习,成长是最快的。经过笔者分析了上千种淘宝最热销的宝贝后,得出任何宝贝热销的背后都是有规律的!经过笔记总结发现:黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺+流量注入=疯狂成交,下面笔者来详细为大家解释一下这个公式:

   从淘宝营销的角度来说,笔者认为先从分析最热销的宝贝开始学习,成长是最快的。经过笔者分析了上千种淘宝最热销的宝贝后,得出任何宝贝热销的背后都是有规律的!经过笔记总结发现:黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺+流量注入=疯狂成交,下面笔者来详细为大家解释一下这个公式:

  
  一、首先是黄金宝贝的选择,应尽量具备以下条件:
  
  1、独家优势
  
  2、新奇优势
  
  3、质量优势
  
  4、品牌优势
  
  5、价格优势
  
  二、其次是如何对宝贝、店铺及店主身份进行包装:
  
  淘宝店铺如何包装
  
  在对淘宝店铺进行包装时,主要体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要!
  
  淘宝店主身份如何包装:
  
  1、马悦凌噱头:热销书作者专家
  
  2、掌柜胡公子噱头:幽默差评回复
  
  3、明星掌柜“水煮鱼皇后”噱头:美女
  
  淘宝宝贝如何包装:
  
  1、宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告
  
  2、宝贝内容描述包装:显的认真和专业
  
  3、宝贝标题包装:突出卖点,强调优势
  
  还有卖的气势的包装(非常重要):
  
  这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众。
  
  三、然后是如何实行促销策略:
  
  1、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
  
  2、包邮促销
  
  3、赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
  
  淘宝宝贝促销策略有很多种,以上这三种淘宝宝贝促销策略是在淘宝运用最多和效果最好的!
  
  四、最好加上零风险承诺:
  
  网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
  
  我们可以做出以下承诺:假一赔十,无条件退货,加入消保,不满意就退款等等,往往一句承诺就能打消顾客的后顾之忧。
  
  五、最后是如何实现注入流量:
  
  在前面的工作做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!那如何注入流量呢?
  
  1、adwords,有道,软文推广等等
  
  2、旺旺群发旺旺群群发
  
  3、直通车
  
  4、人气宝贝的打造
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